B2B PREDÁTORKA V LODIČKÁCHNie ste menej odborná.
Len ste im dovolili nastaviť pravidlá hry.
Priestor pre ženy v predaji a biznise, ktoré sú unavené z toho, že musia byť dvakrát tak dobré, aby ich brali aspoň spolovice vážne — a chcú konečne hrať podľa vlastných pravidiel.
Keď muž tvrdo vyjednáva, je „dobrý obchodník“. Keď to isté urobí žena, je „hysterická“.
„Je príliš agresívna.“ „Je náročná.“ „S ňou sa ťažko pracuje.“ — presne za to, za čo by muža povýšili.
„Je príliš mäkká.“ „Nechá si všetko páčiť.“ „Nemá na veľký biznis.“ — a v cenových rokovaniach vždy ustúpi ako prvá.
Bezpečná stredná cesta neexistuje — kým si neosvojíte novú stratégiu. To, čo nás robí empatickejšími a citlivejšími na atmosféru v miestnosti, nie je slabina. Je to nevyužitá výhoda.
Presné taktiky, ktoré menia výsledok. Zadarmo.
Pre ženy, ktoré to myslia vážne: čo povedať, kedy mlčať a ako prestať byť tou, koho v miestnosti prehliadajú. Žiadna teória. Len to, čo naozaj funguje.
Mýtus o prílišnej tvrdosti: Prečo sa ženy v obchode boja byť dravé a ako to zmeniť
Sebavedomie žien v biznise často nenarazí na nedostatok schopností. Narazí na starý spoločenský program — a práve ten stojí medzi vami a podpísaným miliónovým obchodom.
Mansplaining v práci: Ako ho zastaviť bez straty autority
Mansplaining v práci môže nenápadne oslabiť autoritu ženy v B2B. Zistite, ako zastaviť mansplaining elegantne a získať späť kontrolu nad rokovaním.
Ako vyhrávať B2B tendre: Prečo lepšia ponuka niekedy prehrá
Lepšia ponuka v B2B tendri nezaručuje víťazstvo. Odhaľte skrytý rozhodovací mechanizmus za výberom dodávateľa a naučte sa, ako vyhrávať B2B tendre systematicky.
Nie je to o agresii. Je to o tom, že poznáte svoje hranice.
Panter sa nikdy neponáhľa dokazovať, že je nebezpečný. Vie to. A práve preto si môže dovoliť byť pokojný.
Roky som predávala tak, ako ma to naučili — tlačiť, byť razantná, dotlačiť klienta k rozhodnutiu. Mužom okolo mňa to fungovalo. Mne nie. Keď presne to isté urobí žena, ľudia to vnímajú úplne inak — a ja som si dlho myslela, že problém je vo mne.
Skúšala som každú techniku a každú príručku o predaji, akú som našla. Vždy to stálo rovnakú cenu: predstierať, že som niekto iný, len aby som zavrela obchod.
Zlom prišiel, keď som prestala predstierať. Zistila som, že nás ako ženy muži často podceňujú — a presne v tom je výhoda, ktorú si nikto nevšimne prichádzať. Keď vás niekto podcení, prestane byť v strehu. A keď prestane byť v strehu, je otvorenejší a prezradí vám viac.
K tomu sa pridala ešte jedna vec: sme empatickejšie a klienta dokážeme pochopiť hlbšie než väčšina mužov v tej istej miestnosti. Keď som prestala hrať niekoho iného a začala naozaj počúvať, klienti to cítili — a rozhodovali sa rýchlejšie, s väčšou istotou, so mnou.
A presne vtedy sa to zlomilo naplno. Prestala som zatvárať obchod raz za čas. Začala som closovať deal za dealom.
Materiály, ktoré vás posunú ďalej
Ak chcete ozajstné výsledky, byť rešpektovaná a sebaistá a zatvárať obchody bez ospravedlňovania — tu je moja knižnica konkrétnych postupov a skriptov na okamžité použitie.
Prestaňte hrať podľa cudzích pravidiel.
Začnite článkom zadarmo — alebo si vyberte manuál, ktorý vás posunie najrýchlejšie.